房地产企业培训方案应该怎么做?

 常见问题     |      2019-03-29 21:18 | 浏览:

要说目前最火的是什么?非“房地产”莫属。一个楼盘如何能快速销售出去,售楼员如何给客户推荐好房源,楼盘周边的设施如何,这都围绕着房地产企业来转。房地产企业在策划时如何将各方面因素考虑进去,其企业人员如何做好各方面的培训工作,从整体上整合其房地产资源,优化其地产人员结构,这都事关着其房产业的发展,那么房地产企业培训方案应该怎么做?


房地产企业培训


一、分析房地产企业的现状。阐述其地产业的历史和现状,所处发展期或停滞期,所期待的未来规划前景;是否需要进行人事整合,人力资本的控制,及员工的发展规划等。这些在房地产企业培训方案中基本上都会出现。


二、其地产企业培训的目的。阐明企业的战略、发展结构;提高业绩,优化人员结构,整合团队的销售力,认同产业文化;特别是售楼人员的素质与销售技巧培训。


三、地产企业培训的内容。针对性做出相关培训,重点在销售部门的培训。


1.地产行业政策培训。楼市风云变幻,行业政策不断更变,要熟知行业政策,政府对房市的要求。


2.地产销售人员的培训。了解行业政策,企业文化,企业的制度;管理高层提高带领团队的本领及管理技巧;培训整体的谈判技巧,特别是价格谈判和房源分析;熟知房产合同的签订,产权过户,个人买房贷款政策及操作流程。


3.行业知识和业务流程。销售人员的行业知识要硬,才能更好的做好销售。销售员要对楼盘、房源、客户开发与接待等业务熟悉。特别是一线销售员,对房源实堪、带客看房、工地安全等跑楼盘的操作流程要熟知,销售员要善于给客户制作好置业计划。


4.个人形象、礼仪、职业操守培训。


四、培训人员、方式、时间的确定。确定人员,确定培训方式,确定时间,并结合培训人员的时间灵活调整。


五、评估报告。主要是对培训效果做评估,特别是在业绩上的成效。


六、培训期间的注意事项制定,激励、奖罚制度的制定。


一统教育认为,房地产企业培训方案中更多规定和事宜都要根据自身企业需求来制定即可。


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