沙盘模拟ERP怎么抢订单?

 常见问题     |      2019-04-01 21:04 | 浏览:

抢订单是沙盘模拟ERP当中非常重要的一个环节,往往一个好的订单可以决定一支队伍今后的发展,也往往正式抢订单时的一个失误,造成一个公司无可挽回的颓势,最终满盘皆输。


沙盘模拟ERP


那么接下来我们就拿没有市场老大规则为前提聊一聊,沙盘模拟怎么抢订单?


首先第一点,也是无市场老大规则下抢订单最基本的一点,那就是谁的广告投入多,谁优先选择。这一条规则贯穿始终,在每一个市场当中全都适用,所以,广告的投放,是抢订单的第一个要考虑的点。


当一年生产完毕,准备参加订货会之前,在哪个市场投入多少广告,就需要各位大佬仔细考虑了。当取得了自己满意的订单次席,轮到自己抢订单的时候,并不是单子越大就是越好的。我们还要综合考虑自己的库存,生产能力,以及产品研发的进度等等。


当我们库存积压太多,生产能力过盛时,薄利多销是首选;当我们产品较少,但品质很高时,我们要果断选择走高端路线,即使完全放弃低端市场也不是不可以。


确定好走高端还是低端市场后,对市场的开发以及ISO的认证也要时刻关注,不要生产了一堆高端产品却没有高端市场的准入资格,那离破产不远了。或者想走低端路线,却浪费金钱去开拓高端市场,影响利润,没钱投广告,进而抢不到好订单,又影响来年的利润,如此恶性循环,仍旧无法生存。


当我们确定好路线,研发相应的产品,开拓了合适的市场,那研究竞争对手也就可以提上日程了。如果同区的队伍刚好有和自己的运营方案相差不多的队伍,那对订单的需求基本也相差无几,此时花费最小的代价来压制竞争对手尤为重要。比如,我们针对某件产品,在某个市场投放了50万的广告,而我们的竞争对手只投放了10万,可能我们会领先对手3、4个席位选订单,但是我们中间这3、4家公司与我们对订单的要求和想法并不相同,我们拿到了最合适的订单,可以盈利60万,竞争对手拿到了稍次的订单,只能盈利40万,看似比我们少盈利了20万,但其广告投入却比我们少了40万,也就是净利润比我们多出20万,而且资金压力也要比我们小得多。长此以往我们注定将会被市场淘汰。如果我们此时合理利用了间谍,侦破对手只投放了10万广告,我们可以投入11-15万的广告投入,加上间谍费用,我们也才比对手多投入2-6万,利润却多了20万。


当然,以上内容全是在没有市场老大的前提下进行的,当存在市场老大规则时另当别论。


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