企业内训之沟通技巧培训什么是优势谈判?

 常见问题     |      2020-07-17 09:35 | 浏览:

企业内训之沟通技巧培训什么是优势谈判?

第一、开局谈判技巧

开出高于预期的条件;

永远不要接受第一次报价;

学会感到意外

避免对抗性谈判

不情愿的卖家和买家

钳子策略

第二、中场谈判技巧

应对没有决定权的对手:模糊的实体

服务价值递减:做出让步,要求对方立刻给予回报;

绝对不要折中;

应对僵局:先解决小问题,形成动力,从而使大问题更容易解决;

应对困境:调整小组成员、气氛、财务调整、风险共担、高谈细节问题;

应对死胡同:引入第三方,达到目的,作出一些小让步;一定要索取回报(不提具体要求)。

第三、终局谈判策略

白脸-黑脸策略

蚕食策略:提成微不足道的要求来达到自己的目的

减少让步幅度:不能一步比一步大,不能一开始就让步

收回条件

欣然接受

 

 

 



上一篇:企业内训机构沟通技巧培训非美国人的谈判特点
下一篇:企业内训之沟通技巧培训谈判告诉优势秘诀是什